商用生産量について議論する前に 顧客は数週間かけて サンプルを評価しました そのテスト段階は 後に続く全ての基礎となりました
国際化学品調達に関する最大の誤解の一つは 価格が常に決定的な要因であるということです私は,これがめったに起こらないことを学びました..
顧客の購入計画が製造者の生産要件と一致しない場合,最も大きな課題は,実用的な解決策を見つけることです.12-ヒドロキシステアリック酸(12-HSA) は,成功する協力は,最低価格の申し出ではなく,コミュニケーション,忍耐,技術的な柔軟性に基づいていることを改めて思い出させてくれました.
数ヶ月間の議論 試料の評価 技術的な確認 そして 制作チームとの 繰り返し交渉の後商業的な注文に成功しました.
商用生産について話し始めた頃には 顧客はすでに 実験室でサンプルを検査し 製品が期待に応えることを確認していました
専門化学プロジェクトにおいて 技術的承認は通常 最も難しい段階だからです 製品性能が確認されたら議論は自然に 商業的実現性に向けられる.
しかし このプロジェクトは 標準的な引用よりも 急速に複雑になりました
顧客は約400kgから500kgの12HSAを購入する予定でした製造プロセスに適しているため 標準の薄片の代わりに粉末の形をした材料を好みました.
顧客の観点からすると これは合理的な要求のように思えた.彼らは新しい製品を開発しており 生産量を最大化する前に 市場を検証しながら 備蓄を最小化したいと考えていました.
革新的な企業も 同じアプローチをとっているからです
プロジェクトについて 製造パートナーと話し合ったとき 答えは直ぐでした
製造プロセスには専用のスケジュール,設備の準備,追加の品質検査,単一のパッケージ.
工場の好ましい生産量は 20 メートルトンで,さらに評価された後でも,粉末生産の最小量は約 2,000kgでした.
その瞬間に 顧客にこの答えを 単に転送すれば 議論はほぼ確実に終わります
"ノー"を言うのは 最初の選択肢ではなく 最後の選択肢だと 私はいつも信じています
話を終わらせる代わりに 顧客と工場の両方と プロジェクトを議論し続けました
どの要求が絶対的に必要で どの要求が調整可能か 理解したいと思いました
それぞれの回答は 顧客の期待と 工場の生産現実の間のギャップを縮小するのに役立ちました
興味深いことに このプロジェクトは 私たちの議論の中で 発展し続けました
当初は400kgと500kgを頼んだが,顧客は製品開発計画とREACHに関する考慮のために 900kgを注文することを検討した.
生産チームとの議論を 繰り返しました
繰り返し遅れていると 思う人もいるかもしれませんが 私は違う見方をしました 話し合いは全て より多くの情報を得て 実行可能な解決策に近づけました
顧客が特定の量を作れるかどうか尋ねるたびに 私は決して仮定しませんでした
すぐ約束する代わりに 私の答えは通常 シンプルでした
"まず工場に確認させて"
これは国際化学ビジネスにおける 最も重要な習慣の一つだと思います
多くの商業的問題は 技術的実現可能性を確認する前に 供給者が何かを約束するときに始まります詳細を確認する1日余りを過ごして 後で失望するより.
顧客 は 一般 に,非現実 的 な 楽観 主義 より 誠意 を より 多く 評価 する.
技術的な議論と商取引のいくつかのラウンドの後工場は最終的に 500kgの粉末生産を サポートすることに同意し 追加的な製造コストを反映した 修正された商業条件で.
誰も最初から望んでいたことを全て達成できなかった.
顧客は 最低価格を得なかった.
工場は大量生産の注文を受けませんでした.
しかし 両方とも合意に達し 共同の商業的利益を守ることながら プロジェクトを進めることができました
B2B交渉の成功は これだけだと思います
このプロジェクトで強化された教訓の一つは,最低注文量は自動的に固定的な障壁と見なされるべきではないということです.
工場は,生産効率,原材料消費,設備利用,運用コストを含む,正当な製造理由からMOQを設定します.
同時に顧客も,特に新しい製品を発売したり,新しい市場に参入する際,同様に合理的なビジネス上の考慮事項を持っていることが多い.
供給者の責任は 両方の視点を理解し,両者にとって不必要なリスクを生むことなく柔軟性があるかどうかを調べることです.
すべてのプロジェクトを調整できるわけではありません.
しかし,多くのプロジェクトが実現する理由は,両者が最初の障害の後,会話を終わらせる代わりに,話を続けることを願っているからです.
この経験から 化学品の取引は 価格の発表や 輸送の整理以上のものだと 思い出しました
私たちの本当の価値は 2つの異なる世界を結びつけるからです
生産効率を第一に考えるのは
もう"つは製品開発と購買の柔軟性です
この2つの視点がうまく調和すれば 誰もが恩恵を受けます
500kgの注文を 確保した事ではありません
真の成果は,技術的課題と商業交渉の数ヶ月にも関わらず,両側が協力し続けられる十分な信頼を築いたことです
私にとって 長期的なパートナーシップは まさにこれに基づいています
商用生産量について議論する前に 顧客は数週間かけて サンプルを評価しました そのテスト段階は 後に続く全ての基礎となりました
国際化学品調達に関する最大の誤解の一つは 価格が常に決定的な要因であるということです私は,これがめったに起こらないことを学びました..
顧客の購入計画が製造者の生産要件と一致しない場合,最も大きな課題は,実用的な解決策を見つけることです.12-ヒドロキシステアリック酸(12-HSA) は,成功する協力は,最低価格の申し出ではなく,コミュニケーション,忍耐,技術的な柔軟性に基づいていることを改めて思い出させてくれました.
数ヶ月間の議論 試料の評価 技術的な確認 そして 制作チームとの 繰り返し交渉の後商業的な注文に成功しました.
商用生産について話し始めた頃には 顧客はすでに 実験室でサンプルを検査し 製品が期待に応えることを確認していました
専門化学プロジェクトにおいて 技術的承認は通常 最も難しい段階だからです 製品性能が確認されたら議論は自然に 商業的実現性に向けられる.
しかし このプロジェクトは 標準的な引用よりも 急速に複雑になりました
顧客は約400kgから500kgの12HSAを購入する予定でした製造プロセスに適しているため 標準の薄片の代わりに粉末の形をした材料を好みました.
顧客の観点からすると これは合理的な要求のように思えた.彼らは新しい製品を開発しており 生産量を最大化する前に 市場を検証しながら 備蓄を最小化したいと考えていました.
革新的な企業も 同じアプローチをとっているからです
プロジェクトについて 製造パートナーと話し合ったとき 答えは直ぐでした
製造プロセスには専用のスケジュール,設備の準備,追加の品質検査,単一のパッケージ.
工場の好ましい生産量は 20 メートルトンで,さらに評価された後でも,粉末生産の最小量は約 2,000kgでした.
その瞬間に 顧客にこの答えを 単に転送すれば 議論はほぼ確実に終わります
"ノー"を言うのは 最初の選択肢ではなく 最後の選択肢だと 私はいつも信じています
話を終わらせる代わりに 顧客と工場の両方と プロジェクトを議論し続けました
どの要求が絶対的に必要で どの要求が調整可能か 理解したいと思いました
それぞれの回答は 顧客の期待と 工場の生産現実の間のギャップを縮小するのに役立ちました
興味深いことに このプロジェクトは 私たちの議論の中で 発展し続けました
当初は400kgと500kgを頼んだが,顧客は製品開発計画とREACHに関する考慮のために 900kgを注文することを検討した.
生産チームとの議論を 繰り返しました
繰り返し遅れていると 思う人もいるかもしれませんが 私は違う見方をしました 話し合いは全て より多くの情報を得て 実行可能な解決策に近づけました
顧客が特定の量を作れるかどうか尋ねるたびに 私は決して仮定しませんでした
すぐ約束する代わりに 私の答えは通常 シンプルでした
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これは国際化学ビジネスにおける 最も重要な習慣の一つだと思います
多くの商業的問題は 技術的実現可能性を確認する前に 供給者が何かを約束するときに始まります詳細を確認する1日余りを過ごして 後で失望するより.
顧客 は 一般 に,非現実 的 な 楽観 主義 より 誠意 を より 多く 評価 する.
技術的な議論と商取引のいくつかのラウンドの後工場は最終的に 500kgの粉末生産を サポートすることに同意し 追加的な製造コストを反映した 修正された商業条件で.
誰も最初から望んでいたことを全て達成できなかった.
顧客は 最低価格を得なかった.
工場は大量生産の注文を受けませんでした.
しかし 両方とも合意に達し 共同の商業的利益を守ることながら プロジェクトを進めることができました
B2B交渉の成功は これだけだと思います
このプロジェクトで強化された教訓の一つは,最低注文量は自動的に固定的な障壁と見なされるべきではないということです.
工場は,生産効率,原材料消費,設備利用,運用コストを含む,正当な製造理由からMOQを設定します.
同時に顧客も,特に新しい製品を発売したり,新しい市場に参入する際,同様に合理的なビジネス上の考慮事項を持っていることが多い.
供給者の責任は 両方の視点を理解し,両者にとって不必要なリスクを生むことなく柔軟性があるかどうかを調べることです.
すべてのプロジェクトを調整できるわけではありません.
しかし,多くのプロジェクトが実現する理由は,両者が最初の障害の後,会話を終わらせる代わりに,話を続けることを願っているからです.
この経験から 化学品の取引は 価格の発表や 輸送の整理以上のものだと 思い出しました
私たちの本当の価値は 2つの異なる世界を結びつけるからです
生産効率を第一に考えるのは
もう"つは製品開発と購買の柔軟性です
この2つの視点がうまく調和すれば 誰もが恩恵を受けます
500kgの注文を 確保した事ではありません
真の成果は,技術的課題と商業交渉の数ヶ月にも関わらず,両側が協力し続けられる十分な信頼を築いたことです
私にとって 長期的なパートナーシップは まさにこれに基づいています
